李东升推出“欧洲复兴计划”,称TCL今年重点关注手机倾斜

欧洲市场对TCL董事长李东升来说意义不同。

十三年前,TCL先后收购了法国彩电巨头汤姆森的全球彩电业务和法国电信巨头阿尔卡特的手机业务。此次收购开创了TCL国际化的新局面,被公认为中国制造业全球化扩张的里程碑事件之一。

十三年后,面对国家“一带一路”战略打开的新市场窗口,李东升在中欧之间旅行更加频繁。

在9月初的独家采访中,李东升详细介绍了他的欧洲市场计划,称他将在2020年前进入欧洲前三名。此外,他还关注了今年TCL集团的重点。

以许多欧洲国家密集张贴的户外广告为先导,李东升的“欧洲复兴计划”正在展开。

经过10多年的国际化历程,欧洲市场在TCL整体海外表现不佳。

“需要客观地承认,欧洲业务是我们在世界上主要业务领域表现相对最差的地区之一。

李东升表示,今年欧洲彩电业务有所改善,但欧洲手机业务有所下降。然而,由于手机业务的原始销量相对较大,影响了TCL在整个欧洲的表现,较去年有所下降。

关于TCL目前在欧洲市场的渗透,TCL集团副总裁、TCL多媒体首席运营官兼中国区总经理王成透露,TCL在法国市场份额相对较高,约为10%。

李东升的目标更直接。

他建议TCL的业务应该在2020年前进入欧洲前三名。在这一目标的推动下,TCL的战略也针对欧洲市场进行了调整,欧洲市场是世界上最成熟的电子消费品市场之一。

据悉,TCL今年在欧洲市场的调整策略聚焦两点:一是聚焦大尺寸和UHD(超高清)的中高端产品,更快进口旗舰车型,使用TCL品牌;二是从法国市场扩展到德国、英国、波兰、西班牙、意大利等市场。为此,TCL将增加在欧洲的市场、产品和人力投资。

“TCL已经在欧洲市场拓展业务,销售额也在增加,但还未能盈利。这是市场建设需要经历的一个阶段,因此我们将继续加强欧洲的市场建设和品牌推广。

“李东升说,我有信心一两年后,不仅销售额会增加,而且盈利能力也会增加。

一个细节是,在今年德国柏林消费电子展(IFA)前后,法国和德国的公共汽车和机场上出现了大量的TCL广告。

对此,李东升指出,TCL希望借IFA之机,加大在欧洲市场的推广力度。

“这一轮的推出是在整个欧洲市场,不仅是在IFA期间,也是我们欧洲业务复苏计划的一部分。

”他说。

从某种意义上说,李东升和TCL的国际化始于欧洲。

13年后,他将自己的目标定为“欧洲前三名”,似乎是秘密瞄准日益繁荣的北美市场。

公开数据显示,继2016年第四季度超越索尼在北美排名第四后,2017年Q1,TCL彩电在北美已经超越LG,在北美攀升至第三,三星和Vizio分别位列前两名。

李东升进军北美实际上始于2004年的欧洲合并。

2004年,TCL收购汤姆森后,基于此在北美设立分支机构,并经营汤姆森子品牌RCA在美国。2010年,北美分公司开始以TCL品牌进入美国市场。

北美市场在营销和品牌积累方面取得了显著成效。

然而,李东升认为,从理论上讲,欧洲市场的销售边际贡献高于美国,但管理欧洲市场的成本也更高,因为它是一个不同的国家,而美国是一个统一的市场。

重点是通信业务,“到2020年达到欧洲前三”。目前,这更像是李东升的中期目标,而在他今年的时间表中,管理的重点是通信业务。

根据TCL 2017年上半年的财务报告,TCL通信设备及其他产品的销售总量为2116.9万台,同比下降36.2%。销售收入68.7亿元,同比下降26.1%。亏损8.52亿元。

“目前,公司的重点是通信业务。我将亲自与我的通信同事讨论业务发展计划,并尝试在短时间内解决问题。

”李东升强调,预计今年第四季度通信业务的表现将出现相对明显的改善。

在李东升看来,TCL的彩电和家电业务在国内市场的表现优于国外市场,而TCL通信在国际市场的表现优于国内市场。

他认为这有两个因素。首先是TCL的沟通团队过于国际化,高级团队对中国市场不太了解。第二,中国市场竞争非常激烈。

“TCL同时代的手机公司基本上不存在。过去5到10年进入这个市场的公司现在生活得更好了。这表明这个行业变化很快,中国已经成为世界上移动终端产品的主要制造商。中国市场的竞争强度远远高于其他市场。这也是中国市场业务不太好的原因。

”李东升说道。

然而,李东升仍对通信领域持乐观态度,认为TCL能够逐渐恢复竞争力。

“首先,TCL仍然深深植根于国际市场。我们的国际通信业务产生90%的销售收入和相应的利润。

”李东升表示,“其次,TCL的整体管理体系、效率、速度和成本控制能力也有所提高空,以产品为重点。

“对于中国手机市场的突破,李东升希望在高端产品方面取得新的进展。

2016年,TCL被黑莓品牌授权成为黑莓的运营商,并发布了首款智能手机黑莓手机(BlackBerryKEYone)。

李东升指出,未来将努力在中国市场推广黑莓产品,希望黑莓产品在中国手机高端市场获得一定份额。

他透露,在其巅峰时期,黑莓在美国和欧洲销售良好,但在中国却从未如此。然而,在TCL在中国推广其设计和生产的黑莓产品后,其实际销售业绩远好于当年的巅峰时期。

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